情债：契约皇妃 第十五章 鸳鸯戏水跪奴侍（一）

2007年，华国整个游戏行业的收入是60亿元，而三大运营商一年的话费收入超过1万亿元。

相比之下，话费充值卡的渗透率和普及度与游戏点卡的市场差距很大。

所以，游戏公司在自建渠道的同时，也会选择与神舟付这样的第三方支付工具合作，这就是神舟付存在的合理性。”

吴楚之点了点头，这点他理解了。

对强势的大公司还可以采取适当的让利，有了账期优势，再加上特定人群的购买因素，只要和电信运营商的渠道费存在一点点价差，大公司入局的可能性非常高。

对小的游戏公司就更是如此了，神舟付还具备他们不具有的销售网点优势。

“第二个漏洞，这个模式太过简单，可复制性很强。赚钱的东西不管从哪个角度都有人来抢。

当神州付不再是行业内唯一的玩家，也面临着竞争的压力，其毛利一定会随着价格战的开展快速下降。”

面对吴楚之问出的第二个问题，斯文森笑了，“确实如此。这个模式说穿了一钱不值，就是一个稳定的无风险套利。

只要左右手的资源一直处于需求大于供给，这个模式就能一直持续下去。”

说罢，他顿了顿，大笑了起来，“小子，你别忘了，这是基于互联网的商业模式。

在互联网的前提下，有句话叫做‘赢家通吃’。

当你和游戏公司建立起稳定的合作时，别人想要更换你，要付出巨大的代价，而你只要熬过那段时间，整个市场都是你的。

这个模式我们现在看起来很是简单，但真正能够在外面将这模式看懂的，少之又少。

不然当年也不会出现IDG那一帮人，几个月都弄不明白的情况。

何况，你是傻子吗？闷声发大财不好吗？

当年的神舟付便是如此，运行了好几年，都没人看明白他们是怎么玩儿的。

直到他们上市。

而我个人认为神舟付最大的败笔，就是上市。

上市他必须要将交易模式说清楚，白纸黑字下，这个模式也就不神秘了，被公之于众。

于是后面才出现了竞争者，复制者，导致他的毛利下降。

当然，我也必须承认一点，上市这也是当时我的诉求。

他不上市，我没法退出，也就没法将我的收益快速高溢价的变现。

但你不同，你压根不存在投资人，没有成为公众公司的顾虑，可以长久的玩下去。

虽然，十几年后，你会被手机支付和实名认证给彻底打败。

但是你又不损失什么，该挣的都挣了，这个模式也不是重资产的方向。”

斯文森也不得不承认，吴楚之其实天生就比孙海涛更适合做这个模式。

孙海涛的短板在于前期的资金和需求资源都不足。

而吴楚之压根就不存在这个困难，无论是天晶公司的流水还是自拍杆随后的收入，都可以在其发展中提供助力。

而需求资源也可以通过他便宜岳父秦援朝那边，迅速的打开局面。

吴楚之心悦诚服的点了点头，“那现在的问题就是技术问题了。我得构架一个完整、可靠的交易系统。”

话音刚落，吴楚之的手机便响了起来。

望着屏幕上面闪烁的‘孔昊’姓名，他和斯文森都笑了起来。

一个在平行时空能牵头做出万物互联系统的天才程序猿，做这玩意儿，不是跟玩似的。

“行了，我回去补眠去了，剩下的是你自己的事了。”斯文森中断了链接。

吴楚之接起了电话，告诉孔昊地址后，便坐在位置上等待着。

华清大学，他又进不去，麦当劳里面吹空调不香吗？

……

手串里的金色小人，惆怅的盘坐在空中，表情郁郁的看着外面的一切。

斯文森包藏的祸心他倒是没有看出来，压根儿没往那边想。

他担心的是，外面的吴楚之搞这个玩意儿，会打开一个潘多拉魔盒。

神舟付，其实就是一个数字产品的分销平台，而且其模式本身就天生带有地下灰色的成分。

它解决的痛点是什么？

撮合了本不应该出现在这个市场上的人群，和本不应该售卖给这部分人群的产品的交易。

最简单最直观的例子，就是使得未成年人获得了一个向游戏充值的渠道。

而这个渠道的本身，却不仅仅可以用在游戏的充值上面。

相比起其他的用途，游戏，可能是它危害性最小的一个方面了。

比如某些邪恶网站或者软件，其用户的付费也是通过这个方式，只不过更加隐秘。

但无论套了多少架构，其核心架构还是通过手机话费来实现搭桥。

金色小人想起了一个老熟人。

那个被他逼上绝路最终滔海自尽的世叔，颜义山。

这个模式，如果被掌握了大量手机号码和话费资源的卡商得到，像颜义山这种人，是可以玩出花来。

比如暗网的资金来源。

通过一头在内一头在外的交易模式，资金很容易流出到境外地下黑庄中。

金色小人认为有些钱是不能赚的，比如这个神舟付。

但他现在也没办法阻止，无论是外面那个吴楚之对他的信任，还是自身实力，他远远比不上斯文森。

此刻门口走进来一个大男孩，金色小人只能无力的看着这一切的发生。

不过此时的孔昊，却把吴楚之吓了一跳。

唏嘘的胡茬子、鸡窝似的头发，一脸写满了憔悴。

最关键的是，眼睛里没有了光。

“昊昊，你爪子了哦？”吴楚之塞过去一杯快乐肥宅水。

这是孔昊的最爱，不过此时的他貌似没什么心情。

孔昊沉默了一会，一丝淡淡苦意出现在他的嘴角，“楚楚，我要退出基地班了。”

吴楚之闻言蹙起了眉头，“怎么回事？上次我不是还听你说，你在做一个什么光子前瞻试验？被退了？”

基地班是末位淘汰制，孔昊是大二完毕时替补进去的，但他一直处于中流位置，要退了也轮不上他啊。

孔昊白了他一眼，“光电子！不是光子！是基于光电子研究的基础在石墨烯材料上的聚合物电光调制器！

就是带宽可以达到……算了！跟你这个文科生也解释不清楚！”

看着一脸懵逼的吴楚之，孔昊撇了撇嘴，自己也是醉了，和一个纯粹外行讲这个做什么。

他吸了吸鼻子，“基地班现在主要的研究方向和资源，全部倾斜在量子计算机物理装置上面……”

见吴楚之眼神都涣散起来了，孔昊叹了一口气，“好吧，这样说吧，我的长项是软件，基地班现在要玩硬件。

虽然说这是一个软硬件结合的学科，但是我的长处发挥不出来，所以我决定退出基地班。”

吴楚之皱起了眉头，一脸的不解，“这不是好事吗？干嘛愁眉苦脸的？

你没有去盲从，而是朝着自己的人生方向去走，我觉得这是个值得庆贺的事情。”

“名声有点不好听，毕竟是从基地班回到普通班上。”孔昊耸了耸肩膀。

吴楚之无语的瞪了他一眼，“死要面子活受……不对！你要个鬼的面子！你娃有事瞒着我！”

他突然反应了过来。

作为他吴楚之不是亲兄弟的兄弟，孔昊会要脸？

开什么国际玩笑！

而且吴楚之对孔昊的心理素质也是极其佩服的。

那年高考，孔昊实际上已经拿到了华清大学的保送函，他参加高考的唯一目的便是拿到状元。

在孔昊眼里，状元就是他的囊中之物。

他也有这个底气，考前的三次诊断考试，他甩开第二名至少10分。

换句话说，第二名和他已经完全不是一个档次的学生，无论竞赛还是考试，孔昊都是那一届的绝对霸主。

但是，同样因为高考考场听力设备故障，孔昊丢了18分，而当年的理科状元，也只比他高4分而已。

在那年前往华清大学报到的火车上，那位理科状元，还专门越过几节车厢，拿着基地班的录取通知书来嘲笑孔昊。

孔昊没说什么。

于是，在基地班的替补时，孔昊替补掉了那位状元。

这种心理素质，会怕丢脸？

孔昊顿时垮下了肩膀，“楚楚，快救救我，我好像失恋了。兮兮姐已经一个月不理我了。”

吴楚之拍了拍额头，一脸无语的看着他。

作为学生，孔昊可以算是五边形战士，唯一短腿的，只有体育。

这也是没办法的事情，任谁有个哮喘的毛病，这体育都不可能有多好。

当然，如果说把整个考量拉长到人生的角度来看，孔昊还得短腿一条边。

情商。

仿佛是智商方面用完了所有的天赋点，在情商方面，孔昊非常的感人。

特别是感情方面。

当然，也可能是读书年龄小了点，84年3月出生的孔昊，在同年级里面永远是最小那个。

小了别人至少一岁，就注定了他在班上，永远是那个弟弟。

无论男生还是女生，甚至是老师，都把这个读书聪慧的孩子，当做家庭里的幺儿一样看待。

在这种环境下长大的孔昊，学生时代，哪里会有情感上的经历？

所以，当他遇见自己喜欢的女生时，是完全的手足无措。

“拜托！清醒点，你恋爱都没谈过，哪来的失恋！”吴楚之有些恨铁不成钢的看着孔昊。

特喵的！姓孔的都是这样吧，跟他宿舍里的老幺孔子骞一个德性。

明明只是暗恋而已。

不过孔昊和孔子骞是完全两回事。

孔子骞是完全的单相思。

而孔昊则是和对方互有好感，只是一直没捅破。

“说说吧，你这次又怎么把那个兮兮姐给惹到的。我真是上辈子欠你的！”

吴楚之有些无奈。

知道平行时空的两世经历后，他总觉得他就是一个工具人，专门来拯救身边人的。

特别是孔昊。

仿佛他才是真正的男主角。

……

【推荐票】通道~

【月票】通道~

求收藏~

求订阅~