重回1995 第442章 贴牌

“林老板果真好见识。”

“厉害！”

“对你，我真是彻底的佩服了！”

“果真是英雄出少年！”

对林建国竖起大拇指，钱军倒是颇为欣赏和惊诧的看着林建国：“你怎么就确定，觉得我还有其他想法？”

“卡曼丹内衣在江南地带并不知名，而江南又是传统纺织业的中心。”

“江南地区，各类大小内衣厂错综复杂，有很多。”林建国笑道：“从十几个人到几十个人的小作坊，再到几百人几千人的小厂中厂和大厂。”23sk

“这些工厂更是数不胜数。”

“卡曼丹在北方打开市场的关键，有三点。”

林建国伸出三根手指：“其一是价格便宜。”

“其二是质量好。”

“其三便是版型款式非常好！”

“在三点在北方可以立住脚，可以迅速杀开市场的原因，便是北方没有同类的大型内衣厂。”

“都是靠中间商从南方诸多内衣厂运内衣过来。”

“所以便宜实惠又物美价廉的卡曼丹普通棉款文胸，这才可以在北方迅速打开市场。”林建国说道：“恕我直言这，这三点到了南方，都没有什么优势。”

“长途运输的费用不便宜，而且南方的原材料又比北方的原材料便宜。所以卡曼丹内衣的价格到达南方后，即使你降低低利润点的有优势，但优势绝对不会大。”

“卡曼丹的质量没的说，即使到南方工厂，也可以做到同价位内衣它质量最好。同质量内衣，它价格最便宜。”

“但这是优势，但又不是主要的优势。”

“想用这一点来杀出市场，恕我直言，这希望不大。”

“然后就是版型款式了。”林建国苦一声笑：“国人的山寨能力，这个我不说钱老板你也清楚。”

“只要一款文胸卖得火，市面上很快就可以出现无数的同类文胸。”

“所以这是优势，但也不是什么可以杀开市场的优势。”

“的确如此。”

钱军微微颌首，神色凝重的看着林建国：“这就是你始终不向南方发展的原因？”

“内衣行业，去南方这个传统的纺织业中心杀出一片天地的机会太小了，而且一进入，便是腥风血雨。”

“很可能废了不少功夫，花了不少钱，却得不到什么好处。”

“所以没必要去。”

南方林建国肯定是要去的。

毕竟接下来二三十年，北方，尤其是传统的经济大区东北地区的经济水平将会一降再降。

而南方，也就是珠三角和长三角地带的经济水平，将会一升再升。

这个情况下，林建国自然会去南方赚钱！

不过，他去南方搞得项目，就不是内衣项目了。

当然这话，他此刻没有必要和钱军说。

“这就是林老板你不去南方发展的原因了。”钱军笑道：“林老板你的顾虑，我是可以理解的。”

“你说的困难，在我眼中，便都不是困难。”

“我可以轻易的解决这些麻烦！”

“我要的除却代理权外，便是。”

“代加工权！”

钱军眼中满是精光的看着林建国：“我拿下江南区域的代理权后，不会从你这里拿货。”

“你要授权给我，并提供设计和营销支持的，允许我在南方新建卡曼丹内衣厂。”

“这个内衣厂我自负盈亏。”

“销售区域局势就是大江南区域。”

看着林建国，钱老板笑道：“这个条件。”

“林老板你意下如何？”

“这是要贴牌啊。”林建国瞬间明白了钱老板的意思，也知道这个钱军的确不是个骗子。

因为可以搞出这样专业手段的人，肯定不是骗子。

但林建国此刻，要不要答应钱军？

他只要点头，那就可以立马十分轻松的坐收钱财，可以毫无压力的拿到一大笔代理费。

所付出的代价，不过是卡曼丹品牌在江南区域的使用权，以及一些内衣款式的设计罢了。

拥有原材料和内衣制造渠道的钱老板，绝对可以在南方制造出物美价廉的卡曼但内衣。

从而在南方争一争市场。

这样看似对双方都有利。

但话不是这么说的。

一旦钱军没有做好，偷工减料或者使用有害的原材料等等手段。

一旦搞出问题，受损的不仅是他，更是卡曼丹整个品牌。

消费者才不会管什么好南方卡曼丹和北方卡曼丹呢。

她们只会觉得，这都是卡曼丹。

所以稍有不好，便会影响林建国辛苦打造的品牌！

让品牌的名誉彻底毁于一旦。

除非林建国想向南极人那样，以只要给钱就可以贴牌，不管质量问题的发展。

只要赚到钱，有骂名也无所谓。

这种饮鸩止渴的办法，虽然来钱快，但绝对不长久。

所以此刻钱军的要求，还真是触碰到了林建国的战略路线。

让林建国一时半刻，倒还真没办法下定决心。

“林老板，卡曼丹的代理规矩我知道。”钱军看着神色复杂的林建国，笑着说道：“江浙沪三个省，此刻人数加起来，大概是两亿多人。”

“加上皖赣粤的江南地带，总人数大概是三亿多人。”

“其中女性，大概是一亿五千万人。”

“适龄女性大概在一亿人左右，我们就按一亿人算。”

钱军笑道：“按照卡曼丹的规矩，五年代理期，百分之十的代理费，也就是需要一千万代理费。”

“是不是这样？”

林建国沉默着不说话，只是紧锁眉头。

“理论上是这样。”

见到林建国不说话，郑辉只好替林建国回答了钱军。

“林老板，我的代理方式，和其他人的代理方式不同。”

“所以价格自然也会有所不同。”

“毕竟我不从你们工厂拿货，这就会让你们少很多盈利。”钱军笑道：“所以我给一千万，你肯定不会答应。”

“但太多也不合适，毕竟卡曼丹在南方的市场，需要我自己去打。”

“这也算是给卡曼丹品牌增加名誉。”

“所以我要十年代理期，然后这代理费，我给你——”

看着林建国，在林建国和郑辉还有朱广振的注视下，钱老板缓缓伸出——

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