重回1995 第870章 做好准备

“林老板，接下来这些天我该做些什么？”

在林建国给一众工人放假后，看着面前的林建国，侯佳乐狐疑的询问林建国：“是否要准备一下，扩展一下新产品的销售渠道？”

“这个暂时用不着。”

林建国扫了侯佳乐一眼，笑着对侯佳乐说道：“工厂的新产品还没有制造出来，你去找批发商，这些批发商也不会答应进货。”

“毕竟空口无凭的，人家凭什么相信你的货好，或者相信你的货有市场？”

“想要大量往出拿货，最重要的一点，还是证明这个货有市场。”林建国笑道：“没有哪个批发商是傻子。”

“大家都精明的很。”

“都是只有你把货物做好了，卖出去了，然后大家才会相信你，才会过来大量的进货。”

“这货物没有做好，或者没有上市场流通。”

“这大家凭什么相信你，凭什么觉得这个货物有市场？”

林建国摇了摇头，无奈的对侯佳乐说道：“人都有这样的从众心理。”

“一个东西卖钱时，那大家都会进货这个东西，然后去卖这个东西。反之一个东西不赚钱时，大家自然都不会进货这个东西。”

“顾客也是这样。”

林建国笑道：“好比今年流行紧身牛仔裤，那十有**的女人，都要买一两件牛仔裤。”

“然后明年流行喇叭裤，那十有**的女人，自然也会去买一两件喇叭裤。”

“基本上就是流行什么，然后大家便去穿什么。”

“都是这样。”

林建国看着面前的侯佳乐，眼中满是浓郁的深邃：“我们想要把新产品卖出去，想要让大量批发商过来订货和进货。”

“首要的一点，便是证明我的衣服有市场。”

“让他们知道，他们从我们这里进货后，带回自己的地盘便可以卖出去，便可以赚到钱。”

“不说百分百大赚，最起码可以十拿九稳的大赚。”

“这个情况下，他们才会踊跃的过来拿货。”

“要不然他们是不会拿货的，即使拿货，那也会压价的拿一些。”

“这种没意思。”

林建国摇了摇头，毫不客气的对侯佳乐说道：“我这个人做生意，一向喜欢把主动权掌握在自己手中。”

“也就是做卖方市场，而不是做买方市场。”

“不能说一切都听批发商的，求着批发商过来进货，过来订货。”

“然后在出货后，还要求着批发商结算货款。”

“这种太累了，没什么意思。”林建国无所谓的笑道：“我要做的，便是卖方市场。”

“也就是一切都我们说了算。”

“我们定价格，我们说卖不卖。”

“他们只能拿钱过来进货，而不能说非要拿了货，然后再让我们催款。”林建国冷笑一声：“这种麻烦的生意，我不做。”

“但这样可不容易啊。”

听到林建国的话，侯佳乐神色复杂的看着林建国：“那我们就要自己往出推查产品了。”

“只有我们把产品推出去，获得一定的名气后。”

“这些批发商才会老实听话。”

“要不然他们还是不会直接现款结账。”侯佳乐叹息一声：“之前工厂的客户愿意先给钱，其实都是他们有求于郭坤郭老板。”

“所以他们才这样做，才这样好说话。”

“要不然寻常的合作方式，都是给一部分钱，然后拿货或者卖出去货后，才全部结算。”

“对大部分的工厂而言，每到年底的催收时，都是一个难过的关。”

“毕竟很多批发商都是刻意拖欠，是有钱也不愿意给你。”

“需要一次又一次的催收。”

“很多时候，都拿不回百分百的欠债，只能拿回百分之五十或者百分之七十的欠债。”

“很多外债拖着拖着，就会变成永远拿不回来的烂账。”

“一些批发商就是这样的无赖。”侯佳乐无奈的说道：“他们有钱，同样也承认自己欠债。”

“但就是不愿意结账。”

“你说怎么办？”

“你虽然愤怒，但是这个情况下，你拿他们还没办法。”侯佳乐万分无奈的说道：“很多工厂，那就是这么被拖垮的。”

“令人无奈又没办法。”

“因为销售渠道掌握在他们手里，你想要把货物卖出去，是明知道有风险，但也要和他们合作。”

“要不然这货物就卖不出去。”

“白沟不少服装厂都是这样。”

“这服装厂的老板，都要听批发商，听这些摊主的话。”

“他们要什么衣服，服装厂便生产什么衣服。”侯佳乐苦笑着说道：“毕竟市场在人家手里，销售渠道也在人家手里。”

“你要不听话，那生产出来的东西人家就不要。”

“那就容易出问题。”

“这个我知道。”林建国扫了侯佳乐一眼，微微颌首：“所以我说，一开始用不着火急火燎的去找这些批发商。”

“没有意义。”

“现在去找他们，就等于把脖子伸出来给他们掐，就等于授人以柄的被他们威胁。”

“到时候衣服的销路掌握在他们手里，咱们说什么都没用，做什么也没用。”

“人家可以随意压价，然后也可以随意决定给多少定金。”

“我们如果不同意，那就卖不出去。”

“所以这个情况下，这还有什么好说的？”林建国眼中闪烁着浓郁的寒芒，毫不客气的侯佳乐说道：“这种把小命交给别人的方式，我是不喜欢的。”

“销售渠道可以不自己全部掌握，但自己却必须掌握一部分。”

“要做到就算是没有这些批发商，那咱们也可以直面消费者，可以把衣服卖出去。”

“这个情况下，一旦市场推出来，那市场就是咱们说了算。”

“到时候必须一手交钱，一手交货。”

“然后货物的多少，定金的多少，以及出售价格的范围。”

“那也要听咱们的。”

林建国笑道：“这样才可以打出工厂的名气，可以做出品牌。”

“可以让老百姓认可咱们的衣服品牌，相信咱们的衣服品牌！”